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博狗娱乐真实吗|把风扇灯卖得比空调还贵,这家顺企如何打造行业里的LV?

2020-01-07 19:40:49        浏览量: 1666次

博狗娱乐真实吗|把风扇灯卖得比空调还贵,这家顺企如何打造行业里的LV?

博狗娱乐真实吗,在炎热的广东,一盏挂在天花板的圆形吊灯,除了能够照亮室内外,还能用手机控制送来习习凉风,这是顺德企业自主研发的无叶风扇带来的神奇效果。

作为中国家电之都,佛山市顺德区是全国最大的空调生产基地之一。鲜为人知的是,在顺德区均安镇一个不起眼的角落,一家由本地人创办的电器企业,聚焦风扇灯这一细分领域,凭借产品品质和技术创新,打造出自主品牌“佑家”,并把产品卖得比空调还要贵,未来三年将在全国布局1000家品牌形象店,致力于打造成如lv、古驰一般的风扇灯行业的高端品牌。

不打价格战,凭品质和创新突围领跑

风扇灯集风扇和灯具为一体,一物两用,不仅起到装饰作用,更代表着低碳、节能、环保和健康的新生活方式,它送风自然、柔和,有效引起空气对流,如若配合空调一起使用,不仅减少空调病的发生,还有效地节能。

相比起空调等传统家电,风扇灯行业在中国发展较晚,最早兴起于台湾,以出口外销为主。后来随着大陆制造业崛起和台湾的成本上升,台湾的风扇灯企业逐步转向内地投资,如今中国已成为全球最大的风扇灯生产基地。

顺德区昱盛佳电器有限公司董事总经理刘仕坤介绍,风扇灯最早定义为电器类产品,但随着国内照明市场对风扇灯产品需求的升温,近年来风扇灯开始进入灯饰渠道,风扇灯产业便陷入了各种“杂牌军”的价格战时代。据不完全统计,目前国内风扇灯的加工企业约有2000多家。

面对行业的无序竞争,作为国内最早一批风扇灯的创业者,刘仕坤创办的“佑家”品牌风扇灯一直处于行业头部位置,明确不打价格战,主攻中高端路线。

“市场上反馈我们的产品,就是贵和好。”刘仕坤介绍,佑家产品最低价也要1000多元,最高价要达到5000—7000元,比一般的空调还要贵。而行业内同类型产品一般只需要200元—300元。“我们致力于成为行业里的lv、古驰。”

佑家的领跑之道首先在于对产品高品质的追求。“我们的工艺、配件都是真材实料,灯使用寿命长达10万小时。”刘仕坤坦言,佑家相继推出了智能变频电机、安全性悬吊系统等,为产品品质保驾护航。

品质引领的背后还有赖于企业持续不断创新支撑。佑家每年研发投入占营业额5%,单纯开发一套风扇叶片最高要花50万元,每年都会开发2个新产品,一个新产品开发工艺需要2-3个月。目前佑家已获得多项30项外观、20项实用新型专利。

无叶风扇灯正是佑家技术创新的典型。该产品为全国首创,通过独特的设计摆脱了吊扇对扇叶的依赖还增加了室内空气的垂直对流,由佑家自主研发的dc智能变频电机驱动。以每天使用8小时为例,该款产品所需的电费不到普通风扇的一半,仅为1.5p空调的3.7%。

除风扇和照明功能外,佑家还为风扇灯增加温控、语音、防盗,app/wifi等功能。“没有开发能力就没有竞争力,所以我敢说我们的单品位居行业前三的位置。”刘仕坤说。

力推自主品牌,全国布局千家形象店

刘仕坤是土生土长的顺德均安人,见证过均安牛仔服装产业因停留在代工环节、缺少品牌而在金融风暴中备受冲击的窘况。有见及此,从2008年创业之初,他创办佛山市顺德区昱盛佳电器有限公司之时,就力推自主品牌“佑家”,成为国内最早一批主打自主品牌的企业。

定位于中高端市场的佑家风扇灯首先推向的是上海市场,短短的三个月内获得不少商家的认可和消费者的喜爱,为佑家品牌的成长打下了坚实的根基;2009年6月佑家品牌亮相于广州光亚照明展,正式面向全国乃至海外市场,并且连续三年参展,自此佑家销售网点不断扩张,销量得到突飞猛进的增长。

2012年,佑家在江西南昌成立第一间品牌形象店。此后,以体验馆为起点,佑家鼓励经销商开设形象店、专卖区。到目前为止,全国佑家形象专区已超过400家,成为风扇灯行业标杆。

而在国外,佑家主要市场在欧洲、东南亚等地。“我们产品在海外走高端路线为主,价格比较高,客户群是比较有要求的客户。”刘仕坤说。

“空调市场有多大,风扇灯市场就有多大。”对于风扇灯的市场前景,刘仕坤十分看好。他认为,目前风扇灯所开发市场仅占国内市场的30%,包括县镇等70%市场仍是一片空白,还有很多消费者没有认识到风扇灯产品的实用性,这就是风扇灯企业发力市场的空间所在。

事实上,风扇灯这一片市场蓝海已经引起一些巨头的关注。近年来,欧普、雷士、三雄、木林森等照明行业龙头企业相继切入这一领域布局。

对此,刘仕坤早已运筹在心。“这些品牌主要依靠外包,而我们自主研发生产,所以产品品质有保证。”他坦言,要防御大企业、大品牌跨界抢食,未来三年,佑家必须要强化自身在灯饰领域的产能,同时不断完善国内营销网络渠道,从一二线城市下沉到三、四线城市,加大对农村市场的投入和布局,在全国布局1000家品牌形象店。

【记者】罗湛贤

【作者】 罗湛贤

【来源】 佛山经济学人南方号

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